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身為科技產業的一員，相信大家都被激烈的市場競爭與快速的技術演進追得喘不過氣來！然而這其中，必定有許多酸甜苦辣可以與大家一同分享。想討論一下各家公司的企業文化？想知道RD工程師的日子到底是怎麼過的？什麼是工程師職業生涯成長的挑戰與困惑？這是一個歡迎大家暢所欲言的園地！
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問題： 談所謂的Turnkey Solution應用的必死不歸路 發表時間： 2007/9/12 下午 8:09
 

提問者： myie123

等級： 助理工程師

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。。。。。。。
算是在國內首推Turnkey的代理商，turnkey當初我們推動時，早就知道這個是糖衣毒藥。我們將所有的solution 組好，軟體兜好，讓客戶馬上量產，PM很快的完成計畫；另一邊我們說服marketing人員，將我們的產品列入其不久之後的公司計畫，保證執行成功的公司計畫...
基本上這是一個很有用的策略，PM可以免除其計畫的風險，畢竟，產品已經都完成了；marketing也可大幅降低工作的負擔，畢竟產品定義及規劃都完成了，Schedule也確定擬好了....當然對於RD也輕鬆。
對於推turnkey的我們，不僅僅讓推展更有信心，更讓所有原件都能夠打入客戶的設計，讓營業額大幅增加。看來是多贏...
但真的嗎？
其實，一個完成的turnkey，實際上，我們不可能賣單一家，大抵上，都會同時推出達十幾家，且推的時機差不多。結果就是在某個時間點，市場上某項產品價格大好，下個階段，一次十幾家規格功能類似的產品，同時上市，自然就是打爛仗了。
當然對於提供Solution及賣components的人，仍是大賺錢，畢竟出貨了，然就是等著市場的廝殺.....
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第 1 樓 回覆主題：談所謂的Turnkey Solution應用的必死不歸路 發表時間： 2007/9/12 下午 8:29
 

提問者： MT123

等級： 副工程師

積分： 792 分

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我想有什麼樣的客戶就會有什麼樣的供應商出現。我接觸許多IC vendor，他們都說，針對台灣的許多OEM/ODM業者，他們必須提供turkey solution才會有競爭力，才有可能被design in。這樣的業務模式，之前並不是很盛行的。

這又是顯示出，台灣廠商的RD能力不足，只好依賴他人的解決方案。結果就造成樓主說的情況，產品沒有差異化，只能做價格競爭，而IC vendor看起來做到生意，但是因為客戶賺不到錢，回過頭來要更便宜的soluton，IC業者就算賺到量，margin也大不如前....
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第 2 樓 回覆主題：談所謂的Turnkey Solution應用的必死不歸路 發表時間： 2007/9/12 下午 9:56
 

提問者： bdchange

等級： 資深工程師

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最後一定會有人勝出,而我們才去選吧!
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第 3 樓 回覆主題：談所謂的Turnkey Solution應用的必死不歸路 發表時間： 2007/9/13 下午 1:07
 

提問者： myie123

等級： 助理工程師

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以下是引用 MT123 在 2007/9/12 下午 8:29 的發言
我想有什麼樣的客戶就會有什麼樣的供應商出現。我接觸許多IC vendor，他們都說，針對台灣的許多OEM/ODM業者，他們必須提供turkey solution才會有競爭力，才有可能被design in。這......

然現在台灣的系統廠，已經放棄了他們應該扮演的角色，將研發工作一律推出去.....
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第 4 樓 回覆主題：談所謂的Turnkey Solution應用的必死不歸路 發表時間： 2007/9/13 下午 1:19
 

提問者： JonesLai

等級： 實習生

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這個應該是生態上的變化吧，系統廠應該開始著重工業設計這一環，像Apple之類的風格，走向專業的設計，專注在設計上，而實做的方面就找一些IC廠合作就行了，實際上有設計感的東西還是很重要的，不過像Apple的i-phone價格腰斬不知道是不是要跟台灣其他廠商競爭的關係(感覺有點像是被搞到了)。
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第 5 樓 回覆主題：談所謂的Turnkey Solution應用的必死不歸路 發表時間： 2007/9/13 下午 1:53
 

提問者： MT123

等級： 副工程師

積分： 792 分

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是啊，這是另一種思維。我們應該不要再有一種功能更多、功能更強才有賣點的迷思。產品真正的差異性應該是在好用、個性化這種人機介面功能方面的突破，這種創意設計就是系統廠商應該做的！

我覺得Wii跟PS3之間的競爭應該是很好的範例，就設計複雜度與功能來比，PS3勝出，但透過採用MEMS加速度計這種操作方式的設計，Wii一舉擴大了遊戲機的客戶群，從玩家到童叟皆宜，值得我們效法！
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