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職業生涯甘苦談 首頁 / 論壇 / 自由討論 / 職業生涯甘苦談
身為科技產業的一員，相信大家都被激烈的市場競爭與快速的技術演進追得喘不過氣來！然而這其中，必定有許多酸甜苦辣可以與大家一同分享。想討論一下各家公司的企業文化？想知道RD工程師的日子到底是怎麼過的？什麼是工程師職業生涯成長的挑戰與困惑？這是一個歡迎大家暢所欲言的園地！
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問題： 曾經擔任過 RD, PM 和 Sales 的人. 發表時間： 2007/8/3 上午 8:23
 

提問者： kaoking

等級： 鐘點工讀生

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我覺得! 兩邊都應該打屁股,
1. sales 該時常反應市場產品狀況, 因為RD 沒有高的市場敏感度. 反應市場趨勢是sales 對RD 應負的責任.
2. 由於RD 沒有高的市場敏感度, 對於市場未來趨勢. RD 應該與sales 常常討論. 做對的產品.
而 PM應該去整合雙方意見, 做出對內與外都有力的人, 不要只是會放話, 讓兩邊去亂做.
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第 1 樓 回覆主題：曾經擔任過 RD, PM 和 Sales 的人. 發表時間： 2007/8/3 上午 8:29
 

提問者： Martin Lin

等級： 技術總監

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我認為這篇或許可以整合至
" RD和SALES的是否為對立角色?  提問者：一朗   "
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第 2 樓 回覆主題：曾經擔任過 RD, PM 和 Sales 的人. 發表時間： 2008/11/1 下午 7:34
 

提問者： TonyTony

等級： 鐘點工讀生

積分： 118 分

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I personally believe that RD and Sales do play an pull-pull role. But however, some companies should probably have a way to face today's fast changing market. Say there is a market ready for a product A while technology-push is in favor for the prospective market by product B. These company should be aware of the importance of these 2 markets. They will rely on product A to earn enough money to pay off the R&D overhead costs and also to be ready to form another team to product B. As far as the PM is concern, PM is just like the bridge. It's function is to ensure the product to the market is on time and on cost and the integrity of the feature of the product must meet the voice of the custom. I suggest that some key R&D engineers should attend some important meetings to ensure no communication misunderstandings. Cheers
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第 3 樓 回覆主題：曾經擔任過 RD, PM 和 Sales 的人. 發表時間： 2008/11/4 上午 8:46
 

提問者： skipper

等級： 資深工程師

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I agree with Tonytony's opinions.The PM should be as coordinator for RD and Sales.RD and Sales also need to understand what the market is going now.
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第 4 樓 回覆主題：曾經擔任過 RD, PM 和 Sales 的人. 發表時間： 2008/11/4 上午 9:32
 

提問者： jackliaos

等級： 鐘點工讀生

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我看!!說的容易要做難喔!! RD,PM,Sales 幾乎都是對立的,三方幾乎都是站在自己角度思考問題,都沒錯也都不對,所以常常有公司在挖角幾乎是整各團隊挖找 合作久了有默契比較重要囉!!
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第 5 樓 回覆主題：曾經擔任過 RD, PM 和 Sales 的人. 發表時間： 2008/11/4 下午 2:55
 

提問者： Neil.C

等級： 鐘點工讀生

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我不認同的說... 誰說RD沒有高市場的敏感度，不能以偏概全... Sales雖然有高市場敏感度，但卻不了解技術上問題... 有的時候還要拉著RD去接客... 所以癥結點在於RD & Sales中間的PM... PM不夠強~RD與Sales就會出現溝通的問題... 我認為公司的PM最好由RD出身處世又圓融的來當任是最適當的(技術面至少都有基礎)... 這樣就不用常帶RD去接客(浪費我們的時間) 有時還要被客戶瞧不起(很多客戶都裝懂~經常讓我們覺得客戶是白痴) 而不是由Sales那邊找... 許多公司的盲點就在這邊... PM真的要加油一點!

P.S.RD人脈若廣闊(同學夠多或與學校的老師一直有交集)，就我來說，我公司目前市場機制還不夠高，我已經知道有人在做我公司還不知道的技術面產品，但我卻已經知道，難道RD市場機制會輸給Sales，我想我不是特例!!
Neil.C 編輯於 2008/11/4 下午 3:07
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第 6 樓 曾經擔任過 RD, PM 和 Sales 的人. 發表時間： 2008/11/4 下午 3:03
 

提問者： 索多瑪120天

等級： 助理工程師

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以前遇過可怕的情況
是Sales和PM經常出去答應一堆奇怪的事
回來後才跟RD說－－實際上是做不到的
但到了這時候，責任都變工程師的
還要工程師去跟客戶再解釋（就是挨罵）
在制度不明確的公司，遇到不負責的PM/Sales
還要共同team work，是很痛苦的事
　
　
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第 7 樓 回覆主題：曾經擔任過 RD, PM 和 Sales 的人. 發表時間： 2008/11/4 下午 6:33
 

提問者： Scop

等級： 工程師

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只要Sales是美女就一切不成問題了........現在就是這樣.....
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第 8 樓 回覆主題：曾經擔任過 RD, PM 和 Sales 的人. 發表時間： 2008/11/5 上午 9:16
 

提問者： opo

等級： 工程師

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RD, PM and Sales 這些是公司的基本的命脈 其實都是環環相扣的, 大家都要互相清楚各個職務的內容和專業能力. 不能置身事外. 我看到是一出了問題, 就推. 說這是誰誰誰的問題. 聽了就無力啦, 期望自己可以盡力不要如此
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第 9 樓 回覆主題：曾經擔任過 RD, PM 和 Sales 的人. 發表時間： 2008/11/20 上午 11:00
 

提問者： Orson Junior

等級： 鐘點工讀生

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個人之前經驗可以給一個小建議....
1)只要是去拜訪客戶談到有關"關鍵技術", "產品開發","schedule相關" ,甚至是 " product roadmap or technology "....大家一定要先開一個pre meeting,事先定調並明白底線在哪....這樣出錯後再互相抱怨的機率就小了!
2)特別要注意來參加的RD/PM/Sales 本身能有多大授權....不然事後老闆不認帳也是常有的是;sales本身就要先搞清楚公司各部門的文化和工作模式,衝過頭或不肯花時間溝通...往往就是問題發生的開始呀!
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第 10 樓 回覆主題：曾經擔任過 RD, PM 和 Sales 的人. 發表時間： 2008/11/20 上午 11:28
 

提問者： CharlieT

等級： 助理工程師

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同意!
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第 11 樓 回覆主題：曾經擔任過 RD, PM 和 Sales 的人. 發表時間： 2008/11/20 上午 11:28
 

提問者： CharlieT

等級： 助理工程師

積分： 507 分

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第 12 樓 回覆主題：曾經擔任過 RD, PM 和 Sales 的人. 發表時間： 2008/11/24 上午 9:44
 

提問者： happyruning

等級： 鐘點工讀生

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只要Sales是美女就一切不成問題了........ 哈 ..這樣最好..如果又有技術更好..
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第 13 樓 回覆主題：曾經擔任過 RD, PM 和 Sales 的人. 發表時間： 2008/11/26 下午 3:23
 

提問者： dream小螞蟻

等級： 鐘點工讀生

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各有各的角色,說誰要比較厲害,誰層面會比較廣,看狀況,
不過要是每個人能認清自己的角色,各司所職,在整合上就簡單多了,
事實上,說歸說,做歸做,總要有強勢主導的一方,
而RD、PM、Sales本來就有內外的差異,才能專心做好自己的工作,
如果拿餐廳來比喻,RD是內場的廚師,PM是店務,Sales是外場的接待,
RD<=>PM<=>Sales,RD的門面接待是PM,而PM是Sales的裝潢師,
互相間有著內外主場的關係,就該認清自己要扮演什麼,提供什麼,
清楚的角色才能上的一盤好菜,顧客也才會賓至如歸,
不然有菜沒人賞,有客沒料吃,那來的賓主盡歡
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