RD和SALES的是否為對立角色?

發表新主題收藏列印

問題： RD和SALES的是否為對立角色? 發表時間： 2007/7/22 下午 7:03

提問者：一朗

等級： 研發總經理

積分： 6035 分

發送消息

查看用戶的所有發言

RD花了一段時間把東西做出來之後
SALES簡單一句話,就說沒市場,就不讓你出貨
之後又改做別的產品
又只因為SPEC差一點,就又被SALES說不合SPEC,不能出產
大家會不會有這樣的情況呢??

引用本留言回覆主題關注鮮花 (

) 臭雞蛋 (

)

第 1 樓 回覆主題：RD和SALES的是否為對立角色? 發表時間： 2007/7/22 下午 8:21

提問者：俊良

等級： 副工程師

積分： 704 分

發送消息

查看用戶的所有發言

開發階段就應由業務及研發就產品功能,外型,客戶需求,成本....相關部份
作規劃.到開發完成後才不會大幅度修改.
應該說-合者兩利

引用本留言回覆主題

第 2 樓 回覆主題：RD和SALES的是否為對立角色? 發表時間： 2007/7/22 下午 8:57

提問者：一朗

等級： 研發總經理

積分： 6035 分

發送消息

查看用戶的所有發言

兩者合的話,公司當然賺錢
不合的話,看來公司還得努力協調
大部分公司都會有一方比較強勢
這樣就比較難為了

引用本留言回覆主題

第 3 樓 回覆主題：RD和SALES的是否為對立角色? 發表時間： 2007/7/22 下午 9:39

提問者： JJ Liaw

等級： 鐘點工讀生

積分： 104 分

發送消息

查看用戶的所有發言

有時Sales搞不清技術，亂接case，而RD不清楚客戶真正需求，做了一些滑而不『需』的努力，結果是兩敗俱傷。
其實還是要合作啊！
RD好好的將技術搞清楚，配合Sales帶回的需求，研究如何以最節省的成本完成，如此則多贏阿！

引用本留言回覆主題

第 4 樓 回覆主題：RD和SALES的是否為對立角色? 發表時間： 2007/7/22 下午 9:47

提問者：一朗

等級： 研發總經理

積分： 6035 分

發送消息

查看用戶的所有發言

有時Sales搞不清技術，亂接case，而RD不清楚客戶真正需求，做了一些滑而不『需』的努力，結果是兩敗俱傷。
其實還是要合作啊！
RD好好的將技術搞清楚，配合Sales帶回的需求，研究如何以最節省的成本完成，如此則多贏阿！

SALES都會看什麼產品賣的好,就會叫RD做
其實產品不只是這方面的考量,還要考量很多的因素呢!

一朗編輯於 2007/7/22 下午 9:47

引用本留言回覆主題

第 5 樓 回覆主題：RD和SALES的是否為對立角色? 發表時間： 2007/7/22 下午 9:58

提問者：㊣

等級： 鐘點工讀生

積分： 122 分

發送消息

查看用戶的所有發言

如果 sales 只顧 VOC, 那公司當然會死的很慘.
兩者不應是對立, Sales 須了解製程, 整合 VOC & VOE.
除非公司只專做代工囉....但這樣獲利實在不高.還得看訂單.

引用本留言回覆主題

第 6 樓 回覆主題：RD和SALES的是否為對立角色? 發表時間： 2007/7/22 下午 10:11

提問者：一朗

等級： 研發總經理

積分： 6035 分

發送消息

查看用戶的所有發言

如果 sales 只顧 VOC, 那公司當然會死的很慘.
兩者不應是對立, Sales 須了解製程, 整合 VOC & VOE.
除非公司只專做代工囉....但這樣獲利實在不高.還得看訂單.

請問一下"正"兄
何謂VOC和VOE的字義?

一朗編輯於 2007/7/22 下午 10:11

引用本留言回覆主題

第 7 樓 回覆主題：RD和SALES的是否為對立角色? 發表時間： 2007/7/22 下午 10:23

提問者：㊣

等級： 鐘點工讀生

積分： 122 分

發送消息

查看用戶的所有發言

以下是引用一朗在 2007/7/22 下午 10:11 的發言

Voice of customer, Voice of Engineer

客戶心聲(專用功能.便宜.....) & 工程師心聲(cost.可行性....)

Sales 還須考量整個市場與量

引用本留言回覆主題

第 8 樓 回覆主題：RD和SALES的是否為對立角色? 發表時間： 2007/7/22 下午 10:29

提問者：一朗

等級： 研發總經理

積分： 6035 分

發送消息

查看用戶的所有發言

Voice of customer, Voice of Engineer

客戶心聲(專用功能.便宜.....) & 工程師心聲(cost.可行性....)
Sales 還須考量整個市場與量

現在的SALES很奇怪,不是先推自己家開發的產品
而是先看別人的產品,然後再針對該產品去叫RD做
有點本末倒置的感覺

一朗編輯於 2007/7/22 下午 10:29

引用本留言回覆主題

第 9 樓 回覆主題：RD和SALES的是否為對立角色? 發表時間： 2007/7/22 下午 10:35

提問者：㊣

等級： 鐘點工讀生

積分： 122 分

發送消息

查看用戶的所有發言

以下是引用一朗在 2007/7/22 下午 10:29 的發言

現在的SALES很奇怪,不是先推自己家開發的產品
而是先看別人的產品,然後再針對該產品去叫RD做
有點本末倒置的感覺

沒有特色.創意..跟著潮流後面走...於是獲利都是比較低的..

就像農產品好了..今年香蕉價高..大家搶種..結果下季賠本賣也沒人要

引用本留言回覆主題

第 10 樓 回覆主題：：RD和SALES的是否為對立角色? 發表時間： 2007/7/22 下午 10:40

提問者：一朗

等級： 研發總經理

積分： 6035 分

發送消息

查看用戶的所有發言

現在的SALES很奇怪,不是先推自己家開發的產品
而是先看別人的產品,然後再針對該產品去叫RD做
有點本末倒置的感覺
沒有特色.創意..跟著潮流後面走...於是獲利都是比較低的..
就像農產品好了..今年香蕉價高..大家搶種..結果下季賠本賣也沒人要

我覺得水果的問題,並不是大家搶種
而是中盤商搞的鬼,搞的農民很辛苦
在實際上平均一條3元,外面叫價都超過3元
回到IC上,看到別人推出新產品,想要照仿一樣的功能
我想時間應該也要半年以上,屆時會不會又推出新品
造成又要重新做,真的是難為RD

一朗編輯於 2007/7/22 下午 10:40

引用本留言回覆主題

第 11 樓 回覆主題：：RD和SALES的是否為對立角色? 發表時間： 2007/7/22 下午 10:57

提問者：潛水艇

等級： 研發部副總

積分： 3418 分

發送消息

查看用戶的所有發言

No~~

引用本留言回覆主題

第 12 樓 回覆主題：：RD和SALES的是否為對立角色? 發表時間： 2007/7/23 上午 10:31

提問者： Administrator

等級： 研發總經理

積分： 5966 分

發送消息

查看用戶的所有發言

以下是引用潛水艇在 2007/7/22 下午 10:57 的發言
No~~

YES!每次開會都會互X

引用本留言回覆主題

第 13 樓 回覆主題：：RD和SALES的是否為對立角色? 發表時間： 2007/7/23 下午 6:09

提問者： FRK

等級： 實習生

積分： 203 分

發送消息

查看用戶的所有發言

賣不出去是藉口 , 當催東西的時候, 那牛皮吹的可大了, 仟錯萬錯都是別人錯, 我們將角色易位一下 , 你就知道 , RD 是老闆或 Sales是老闆, 說法可就不同了 , 所以就替對方想想吧 , 設計不出來和賣不出去一樣讓人難過 .皆大歡喜是設計過程中Sales多點關心, RD隨時關心客戶的反應,畢竟RD的孩子是需要呵護的,

引用本留言回覆主題

第 14 樓 回覆主題：：RD和SALES的是否為對立角色? 發表時間： 2007/7/23 下午 6:12

提問者： adatu

等級： 鐘點工讀生

積分： 102 分

發送消息

查看用戶的所有發言

怎麼感覺上大家都是RD啊......
好像對sales有很多的不滿......
首次來訪，如有說話不周，請多見諒.....

引用本留言回覆主題

第 15 樓 回覆主題：：RD和SALES的是否為對立角色? 發表時間： 2007/7/23 下午 6:15

提問者： Administrator

等級： 研發總經理

積分： 5966 分

發送消息

查看用戶的所有發言

貴兄是sales嗎?
請鞭小力一點

引用本留言回覆主題

第 16 樓 回覆主題：：RD和SALES的是否為對立角色? 發表時間： 2007/7/23 下午 10:07

提問者：一朗

等級： 研發總經理

積分： 6035 分

發送消息

查看用戶的所有發言

以下是引用 adatu 在 2007/7/23 下午 6:12 的發言
怎麼感覺上大家都是RD啊......
好像對sales有很多的不滿......
首次來訪，如有說話不周，請多見諒.....

我想只有RD會看技術纇的東西吧

不過有市場消息的SALES應該也要多看

這樣雙方才會進步呢!

引用本留言回覆主題

第 17 樓 回覆主題：：RD和SALES的是否為對立角色? 發表時間： 2007/7/26 上午 9:21

提問者：劍佛分說

等級： 副工程師

積分： 614 分

發送消息

查看用戶的所有發言

怎麼感覺上大家都是RD啊......
好像對sales有很多的不滿......
首次來訪，如有說話不周，請多見諒.....其實介於RD及Sales間的FAE所扮演的角色就相當重要.一般Sales若有需要會帶FAE去拜訪客戶,一方面補Sales技術之不足,另一方面瞭解客戶的需求再與RD溝通(彼此語言較Sales一致),且可防阻Sales亂開支票.不過我還是建議有機會的話,Sales應該帶RD出去見見世面,感受一下Sales在外衝鋒陷陣的辛勞,說不定還會有創意的點子.

Daniel Tseng 編輯於 2007/7/26 上午 9:21

引用本留言回覆主題

第 18 樓 RD和SALES的是否為對立角色? 發表時間： 2007/7/27 下午 8:45

提問者：一朗

等級： 研發總經理

積分： 6035 分

發送消息

查看用戶的所有發言

其實介於RD及Sales間的FAE所扮演的角色就相當重要.一般Sales若有需要會帶FAE去拜訪客戶,一方面補Sales技術之不足,另一方面瞭解客戶的需求再與RD溝通(彼此語言較Sales一致),且可防阻Sales亂開支票.不過我還是建議有機會的話,Sales應該帶RD出去見見世面,感受一下Sales在外衝鋒陷陣的辛勞,說不定還會有創意的點子

帶RD出去最好有心理準備
有時RD的觀念會想說
這不是應該是FAE要解決的嗎?
怎麼又推到RD身上來...= =

一朗編輯於 2007/7/27 下午 8:45

引用本留言回覆主題

第 19 樓 回覆主題：RD和SALES的是否為對立角色? 發表時間： 2007/7/28 下午 11:32

提問者： chip123

等級： 鐘點工讀生

積分： 141 分

發送消息

查看用戶的所有發言

引述Jim_Lin：
如果是FAE的Job Function, 那RD & Sales的衝突產生是FAE沒做好職責? FAE的能力有高有低, 是否代表雙方的衝突有高有低如果為了屏除人為因素, 企業是否會用標準流程與標準文件來解決? 如果是, 可否分享?
也有更多討稐，請Google一下： RD vs. Sales

引用本留言回覆主題